العناصر الأساسية للبيع
الثقة - الاحتياج - القدرة الشرائية
أذا لم يتوفر اى منهم لن تتم عملية البيع
لكن العناصر التى يستطيع رجل البيع أن يؤثر فيها هى الثقة والاحتياج ولا يستطيع ان يؤثر فى القدرة الشرائية
ويجب ان نقول
ان عدم وجود القدرة الشرائية نادرا ما يكون هو السبب الحقيقى لعدم الشراء !!!
قبل ان يصل رجل البيع الى هذا الاستنتاج يجب أن يسأل نفسة ويجيب بصراحة على الاسئلة التالية :
- هل أنا متاكد ان العميل يثق فى شركتى وفى منتجاتى وفى شخصى وليس لدية اى شكوك او تخوفات ؟
- هل أنا واثق أنى قمت بتحديد احتياجات العميل ودوافع الشراء التى تكمن خلف تلك الاحتياجات ؟
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق