تعريف البيع :
هو العملية التى يستخدم فيها المنطق والحقائق والارقام والتقدير الشخصى فى اقناع الطرف الاخر والتاثير عليه للموافقه على اقتراحك
انواع البيع المختلفه :
- البيع لقنوات التوزيع
- المبيعات الصناعية
- البيع من الشركات الى الشركات
- البيع من داخل المكان
- البيع الخارجى
- المبيعات بغرض النشر والتوعية
سؤال : كيف نحدد نجاح رجال البيع فى أداء دورهم ؟
الجواب : بناء على مقدار تحقيقهم لاساسيات البيع
اذا ما هى اساسيات البيع ؟
التغطية + التوزيع + الترويج +التسعير =حجم البيع
مهمة رجل البيع
علاقه عمل صحية ومستمرة مع العملاء فى اطار من الفائدة المشتركة والتى يمكن من خلالها زيادة مبيعات المنتجات وتحقيق اساسيات البيع وكذلك تحقيق أهداف العملاء واحتياجاتهم .
الامكانيات الشخصية لرجل البيع التى تمكنه من القيام بمهمته
1-معرفة
- بالمنتجات ومميزاتها وفوائدها
- بالعملاء واحتياجاتهم وظروفهم
- طبيعه السوق ومتغيراته
- باساليب العمل فى المبيعات
- الالمام بطريقة عمل الشركة
2-مهارات
- مبادئ البيع
- خطوات الزيارة البيعية
- أساليب البيع (البيع بالإقناع )
- إستقبال ونقل المعلومات
- معالجة أعتراضات العملاء والتغلب عليها
3-سلوك
- الاصرار والتصميم
- المبادرة
- تنظيم الوقت ووضع الاولويات
ما هى مهمة ومسئوليات مشرف المبيعات ؟
مهمة مشرف المبيعات هى تحقيق مهمة واهداف رجال البيع التابعين له فى مجال منطقته أو قطاعه الجغرافى وتشمل 3 اجزاء مترابطة ومكملة لبعضها :
1- رقابى
2- تخطيطى
3-فنى
وجميعهم تهدف الى تحقيق نتائج أفضل من خلال الاخرين
التدريب - التمرين - تصحيح أخطاء الاداء
التعليم - التحفيز
من المهام الرئيسية لمدير البيع :
تعليم وتدريب وتمرين وتحفيز الافراد (المندوبين وخلافه ) بغرض رفع كفاءتهم وتحسين ادائهم وزيادة نتائجهم
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق